千川人群包流量分配机制全解析：从通投到精准定向，2025 年商家必知的 5 大底层算法

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一、流量分配的底层逻辑：算法如何筛选 “黄金人群”

1. OCPM 机制：以转化为导向的流量筛选器
巨量千川采用 OCPM（优化千次展现成本）机制，系统会根据广告主设定的转化目标（如成交、表单提交），自动优化流量分配。例如，当选择 “成交” 目标时，系统会优先将流量分配给更可能下单的用户。

• 核心公式：ECPM = 预估点击率 × 预估转化率 × 出价 × 1000

• 动态调整：系统每 5 分钟更新一次人群模型，根据实时数据调整流量分配策略。

2. 人群包的 “三级筛选” 模型

• 基础定向：通过性别、年龄、地域等基础标签初步圈选人群（覆盖量约 4000-8000 万）。

• 行为兴趣定向：叠加用户历史电商行为（如加购、收藏）和内容兴趣（如浏览美妆视频），缩小人群范围。

• 达人定向：触达与竞品达人互动过的用户，快速建立人群标签。

二、影响流量分配的 5 大核心因素

1. 人群覆盖量：流量池的 “天花板”

• 直投直播间：人群覆盖需≥2000 万，否则可能因流量不足导致计划跑不动。

• 短视频推广：需≥4000 万覆盖量，系统才能充分探索高转化人群。

• 案例：某服饰品牌将人群覆盖从 1500 万提升至 3000 万后，CTR 提升 23%，ROI 从 1:2.5 升至 1:4.2。

2. ECPM 值：决定流量分配的 “竞争力”

• 公式拆解：ECPM 由点击率、转化率、出价共同决定，三者需平衡优化。

• 优化策略：

• 高点击率素材（如 “痛点 + 解决方案” 类视频）可提升 ECPM 值。

• 降低出价但提高转化率，同样能提升竞争力。

3. 竞争环境：流量争夺的 “红海战场”

• 行业竞争度：美妆、食品等热门行业 ECPM 门槛较高，需通过差异化人群包突围。

• 时段竞争：晚 8 点 - 11 点为流量高峰，建议错峰投放或提高出价。

4. 素材质量：流量分配的 “加速器”

• 2 秒完播率：系统优先分配流量给 2 秒完播率＞60% 的素材。

• 创意优选：2025 年新增 AI 自动淘汰低效素材功能，素材测试效率提升 50%。

5. 账户权重：长期数据的 “复利效应”

• 历史数据积累：老账户因积累了大量转化数据，系统会分配更多优质流量。

• 冷启动策略：新账户需通过 “小步快跑” 测试人群包，逐步提升权重。

三、人群包优化的 6 大实战策略

1. 三阶段人群驯化法

• 第一阶段（1-7 天）：开放基础定向 + 行为兴趣定向，快速积累数据。

• 第二阶段（8-15 天）：叠加 DMP 人群包（如导入 CRM 数据做 Lookalike 扩展）。

• 第三阶段（16 天 +）：开启 “系统智能推荐”，用历史数据反哺算法（实测 ROI 提升 40%）。

2. 高净值人群锁定术

• 筛选条件：

• 收藏过 300 元以上商品

• 关注 5 个以上行业头部达人

• 近 30 天有过 2 次以上电商行为

• 效果：该人群支付率是普通用户的 2.7 倍，但需控制曝光频次（＜3 次 / 周）。

3. 排除人群包过滤低效流量

• 创建方法：在抖店后台圈选 “低价值用户”（如退款率＞20%、客单价＜50 元），推送至千川排除。

• 案例：某家居品牌排除 “仅收藏未购买” 人群后，ROI 从 1:1.8 提升至 1:3.1。

4. 分层测试：用数据验证人群模型

• A/B 测试：同时投放 5-10 个人群包，72 小时后关停 ROI＜1 的计划。

• 工具：使用《千川人群包分层测试模板.xlsx》，自动生成测试报告。

5. 跨平台数据联投

• 功能：2025 年新增跨平台数据联投，可将抖音、今日头条、西瓜视频的人群数据打通。

• 案例：某母婴品牌通过联投三大平台，人群覆盖量扩大 3 倍，获客成本降低 25%。

6. 动态调整：实时监控与优化

• 数据看板：每日查看 “人群包消耗占比”“转化率”“ROI” 等指标。

• 操作：当某个人群包消耗占比＞30% 且 ROI 下降时，立即降低出价或关停。

四、行业案例：头部品牌如何玩转人群包

1. 多芬：客单价提升 170% 的人群迁移策略

• 痛点：从 “都市蓝领” 转向 “精致妈妈” 人群，面临流量断层。

• 策略：

• 用 DMP 人群包圈选 “一线城市已婚女性 + 母婴用品购买记录”。

• 短视频素材突出 “家庭场景” 和 “性价比”。

• 效果：直播间 GMV 增长 181%，新客占比提升至 45%。

2. 日辰：速食粥赛道 TOP1 的人群破圈术

• 痛点：A/I→TI 人群流转效率低，种草深度不足。

• 策略：

• 用灵犀平台分析人群资产，锁定 “办公室零食人群”“熬夜人群”。

• 短视频内容聚焦 “免煮”“营养”“便捷” 三大场景。

• 效果：TI 人群增长 190%，单日天猫搜索人气值突破 6000+。

五、2025 年千川新功能：重构流量分配规则

1. 直播全域推广

• 功能：整合推荐流、搜索、商城等全域流量，自动优化投放策略。

• 数据：商家直播间 GMV 平均提升 10%-20%，新客成交占比增加 15%-20%。

2. 商品全域推广

• 功能：同一计划覆盖内容场（短视频）和货架场（商品卡），支持新品流量扶持。

• 案例：袋鼠妈妈品牌通过该功能，撬动自然流量 GMV 超 55%。

3. AI 自动剪辑

• 功能：根据人群包特征自动生成个性化素材，素材采纳率高达 80%。

• 优势：降低内容制作门槛，中小商家每月节省 50% 素材成本。

🚀 总结：从 “流量争夺” 到 “人群经营”

巨量千川人群包的流量分配机制本质是 “算法 + 数据” 的双重博弈。广告主需从以下 3 个维度构建竞争力：

1. 数据基建：通过 DMP 工具积累人群资产，建立 “自有人群模型”。

2. 动态优化：每日监控 ECPM 值、人群覆盖、竞争环境，及时调整策略。

3. 内容协同：素材需与人群包精准匹配，用 “痛点 + 场景” 触发转化。