千川人群包流量分配机制全解析:从通投到精准定向,2025 年商家必知的 5 大底层算法

2025-04-19 推广技巧 88次阅读

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一、流量分配的底层逻辑:算法如何筛选 “黄金人群”

1. OCPM 机制:以转化为导向的流量筛选器
巨量千川采用 OCPM(优化千次展现成本)机制,系统会根据广告主设定的转化目标(如成交、表单提交),自动优化流量分配。例如,当选择 “成交” 目标时,系统会优先将流量分配给更可能下单的用户。


  • 核心公式:ECPM = 预估点击率 × 预估转化率 × 出价 × 1000

  • 动态调整:系统每 5 分钟更新一次人群模型,根据实时数据调整流量分配策略。


2. 人群包的 “三级筛选” 模型


  • 基础定向:通过性别、年龄、地域等基础标签初步圈选人群(覆盖量约 4000-8000 万)。

  • 行为兴趣定向:叠加用户历史电商行为(如加购、收藏)和内容兴趣(如浏览美妆视频),缩小人群范围。

  • 达人定向:触达与竞品达人互动过的用户,快速建立人群标签。

二、影响流量分配的 5 大核心因素

1. 人群覆盖量:流量池的 “天花板”


  • 直投直播间:人群覆盖需≥2000 万,否则可能因流量不足导致计划跑不动。

  • 短视频推广:需≥4000 万覆盖量,系统才能充分探索高转化人群。

  • 案例:某服饰品牌将人群覆盖从 1500 万提升至 3000 万后,CTR 提升 23%,ROI 从 1:2.5 升至 1:4.2。


2. ECPM 值:决定流量分配的 “竞争力”


  • 公式拆解:ECPM 由点击率、转化率、出价共同决定,三者需平衡优化。

  • 优化策略

    • 高点击率素材(如 “痛点 + 解决方案” 类视频)可提升 ECPM 值。

    • 降低出价但提高转化率,同样能提升竞争力。


3. 竞争环境:流量争夺的 “红海战场”


  • 行业竞争度:美妆、食品等热门行业 ECPM 门槛较高,需通过差异化人群包突围。

  • 时段竞争:晚 8 点 - 11 点为流量高峰,建议错峰投放或提高出价。


4. 素材质量:流量分配的 “加速器”


  • 2 秒完播率:系统优先分配流量给 2 秒完播率>60% 的素材。

  • 创意优选:2025 年新增 AI 自动淘汰低效素材功能,素材测试效率提升 50%。


5. 账户权重:长期数据的 “复利效应”


  • 历史数据积累:老账户因积累了大量转化数据,系统会分配更多优质流量。

  • 冷启动策略:新账户需通过 “小步快跑” 测试人群包,逐步提升权重。

三、人群包优化的 6 大实战策略

1. 三阶段人群驯化法


  • 第一阶段(1-7 天):开放基础定向 + 行为兴趣定向,快速积累数据。

  • 第二阶段(8-15 天):叠加 DMP 人群包(如导入 CRM 数据做 Lookalike 扩展)。

  • 第三阶段(16 天 +):开启 “系统智能推荐”,用历史数据反哺算法(实测 ROI 提升 40%)。


2. 高净值人群锁定术


  • 筛选条件

    • 收藏过 300 元以上商品

    • 关注 5 个以上行业头部达人

    • 近 30 天有过 2 次以上电商行为

  • 效果:该人群支付率是普通用户的 2.7 倍,但需控制曝光频次(<3 次 / 周)。


3. 排除人群包过滤低效流量


  • 创建方法:在抖店后台圈选 “低价值用户”(如退款率>20%、客单价<50 元),推送至千川排除。

  • 案例:某家居品牌排除 “仅收藏未购买” 人群后,ROI 从 1:1.8 提升至 1:3.1。


4. 分层测试:用数据验证人群模型


  • A/B 测试:同时投放 5-10 个人群包,72 小时后关停 ROI<1 的计划。

  • 工具:使用《千川人群包分层测试模板.xlsx》,自动生成测试报告。


5. 跨平台数据联投


  • 功能:2025 年新增跨平台数据联投,可将抖音、今日头条、西瓜视频的人群数据打通。

  • 案例:某母婴品牌通过联投三大平台,人群覆盖量扩大 3 倍,获客成本降低 25%。


6. 动态调整:实时监控与优化


  • 数据看板:每日查看 “人群包消耗占比”“转化率”“ROI” 等指标。

  • 操作:当某个人群包消耗占比>30% 且 ROI 下降时,立即降低出价或关停。

四、行业案例:头部品牌如何玩转人群包

1. 多芬:客单价提升 170% 的人群迁移策略


  • 痛点:从 “都市蓝领” 转向 “精致妈妈” 人群,面临流量断层。

  • 策略

    • 用 DMP 人群包圈选 “一线城市已婚女性 + 母婴用品购买记录”。

    • 短视频素材突出 “家庭场景” 和 “性价比”。

  • 效果:直播间 GMV 增长 181%,新客占比提升至 45%。


2. 日辰:速食粥赛道 TOP1 的人群破圈术


  • 痛点:A/I→TI 人群流转效率低,种草深度不足。

  • 策略

    • 用灵犀平台分析人群资产,锁定 “办公室零食人群”“熬夜人群”。

    • 短视频内容聚焦 “免煮”“营养”“便捷” 三大场景。

  • 效果:TI 人群增长 190%,单日天猫搜索人气值突破 6000+。

五、2025 年千川新功能:重构流量分配规则

1. 直播全域推广


  • 功能:整合推荐流、搜索、商城等全域流量,自动优化投放策略。

  • 数据:商家直播间 GMV 平均提升 10%-20%,新客成交占比增加 15%-20%。


2. 商品全域推广


  • 功能:同一计划覆盖内容场(短视频)和货架场(商品卡),支持新品流量扶持。

  • 案例:袋鼠妈妈品牌通过该功能,撬动自然流量 GMV 超 55%。


3. AI 自动剪辑


  • 功能:根据人群包特征自动生成个性化素材,素材采纳率高达 80%。

  • 优势:降低内容制作门槛,中小商家每月节省 50% 素材成本。

🚀 总结:从 “流量争夺” 到 “人群经营”

巨量千川人群包的流量分配机制本质是 “算法 + 数据” 的双重博弈。广告主需从以下 3 个维度构建竞争力:


  1. 数据基建:通过 DMP 工具积累人群资产,建立 “自有人群模型”。

  2. 动态优化:每日监控 ECPM 值、人群覆盖、竞争环境,及时调整策略。

  3. 内容协同:素材需与人群包精准匹配,用 “痛点 + 场景” 触发转化。


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