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直播推广 ROI 暴跌？这 3 个巨量千川全域推广技巧让你日销破 10 万！

2025-04-18 推广技巧 63次阅读

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一、全域推广直播模块：重新定义直播流量逻辑

巨量千川全域推广是抖音电商推出的一站式智能投放工具，通过整合直播广场、搜索、商城等全域流量，以直播间整体支付 ROI 为优化目标，实现 “流量撬动 - 精准预测 - ROI 稳定” 的闭环增长。其核心优势在于：


  • 全局流量覆盖：突破传统广告流量限制，将直播间曝光渗透至抖音全场景，新客成交占比提升 15%-20%。

  • 智能动态调控：系统实时分析流量分布，自动调整出价和预算分配，降低人工操作成本。

  • 长效数据沉淀：通过历史投放数据优化模型，长期使用可提升直播间自然流量权重。


典型案例：美的在双 11 大场直播中启用全域推广，GMV 暴涨 181%，直播间冲进厨房小电品类 TOP3。

二、直播推广模块核心操作：从搭建到优化全流程

1. 前期准备：人货场与素材双轮驱动

  • 人货场优化：

    • 主播话术：使用 “痛点 + 对比 + 限时” 三段式话术，如 “原价 299，今天直播间只要 99，前 50 名再送赠品！”。

    • 商品组合：设置引流款（低客单价）、利润款（高毛利）、形象款（品牌背书），提升转化效率。

    • 场景布置：背景简洁突出产品，灯光聚焦主播，实时显示库存和成交数据增强紧迫感。

  • 素材准备：

    • 短视频引流：拍摄 3-5 条爆款预热视频，突出产品卖点（如 “3 秒展示核心功能”），上传至巨量千川素材库。

    • 直投素材：录制直播间高光片段（如福利发放、粉丝互动），用于实时追投。

2. 计划创建：4 步完成基础设置

步骤操作要点
营销目标选择 “直播带货”，优化目标设为 “直播间成交” 或 “商品点击”（新账号建议先跑浅层转化）。
预算分配总预算≥1000 元，日预算≥500 元，避免频繁小额调整。
定向人群新账号：选择 “相似达人粉丝”+“行为兴趣定向”（如 “近期浏览过同类商品”）。
创意设置标题含 “限时”“福利” 等关键词，封面图用对比图（如 “使用前 / 后效果”）。

3. 投放策略：分阶段动态调整

  • 探索期（1 周）：

    • ROI 目标设为系统推荐值的 80%，预算拉满让模型学习。

    • 每天新建 10-15 条计划，测试不同定向和素材。

  • 稳定期（1-4 周）：

    • 保留消耗 TOP3 的计划，复制优质创意扩大投放。

    • 流量波动时使用 “一键调速” 功能，快速增减预算。

  • 长期运营：

    • 每周复盘数据，删除转化率＜1% 的计划，优化人货场承接能力。

    • 结合 “优价好物” 策略，设置 “全网低价” 提升自然流量。

三、高阶技巧：3 招让 ROI 提升 200%

1. 人群定向精细化

  • DMP 人群包：

    • 圈选 “高消费潜力用户”（如 “近 30 天购买过 3 次以上”），溢价 20% 投放。

    • 排除 “低互动用户”（如 “停留＜5 秒”），降低无效消耗。

  • 徕卡定向：

    • 关键词组合：“品牌词 + 产品词 + 场景词”（如 “美白精华 油皮 夏季”）。

    • 行为兴趣：选择 “电商互动行为”（如 “商品点击”“收藏加购”）。

2. 数据监控与实时优化

  • 核心指标：

    • GPM（千次观看成交金额）：≥500 为优秀，＜300 需优化话术或排品。

    • 广告 ROI：≥1.5 为合格，＜1 需降低出价或调整定向。

  • 实时调整：

    • 流量高峰期（如 20:00-22:00）追加预算，使用 “放量投放” 模式。

    • 转化率下降时，立即切换至备用话术或加推爆款。

3. 自然流量撬动

  • 付费流量反哺：

    • 当直播间在线人数＞500 人时，减少付费投放，利用自然流量成交。

    • 投放 “观看”“互动” 目标，提升直播间热度权重。

  • 内容种草：

    • 联合中腰部达人直播切片，投放在 “商城”“搜索” 等场景，引导用户主动搜索。

四、常见问题与解决方案

问题原因分析解决方案
计划不起量定向过窄 / 预算不足 / 素材质量差扩大定向范围、提高预算、更换高点击率素材
ROI 波动大人货场不稳定 / 流量竞争激烈固定排品顺序、增加福利款、错峰投放
自然流量下降付费流量占比过高 / 内容质量低控制付费流量≤60%、优化直播间互动率（如福袋抽奖）


结语：巨量千川全域推广直播模块的核心在于 “数据驱动 + 智能调控”，通过精细化运营和持续优化，即使是新手也能实现直播间 GMV 的指数级增长。

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