ROI 波动 30%？揭秘巨量千川全域推广「放量投放」的 5 大黄金场景

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一、放量投放的底层逻辑：全域流量的 "加速器"

巨量千川全域推广的 "放量投放" 模式，是一种以预算为核心的自动化投放策略。系统会在指定时间内最大化消耗预算，同时优化转化效果，尤其适合需要快速起量、扩大覆盖的场景。根据 2025 年 Q1 数据，使用放量投放的商家 GMV 平均提升 27%，ROI 提升 19%，但成本波动范围可能达到 ±30%。

1. 放量投放的三大核心价值

• 流量杠杆：通过自动化出价策略（如优先跑量、自动扩量），快速触达高潜力用户。

• 成本控制：结合预算分配与出价策略，动态平衡消耗与转化。

• 长效运营：积累人群资产（如 "高复购用户"），为后续营销铺路。

2. 全域推广放量投放的独特性

与传统广告相比，全域推广放量投放需满足两大要求：

• 跨场景适配：同一计划可同时覆盖直播间投流、商品卡推广、搜索广告等多场景。

• 动态调优：系统自动根据流量波动调整人群包组合，减少人工干预。

二、放量投放的 5 大黄金场景

1. 新品测款：快速验证市场需求

• 适用场景：新品冷启动期、爆款潜力测试

• 操作建议：

• 预算设置：初始预算建议 5000-1 万元，分 3-5 个计划测试。

• 定向策略：放宽人群定向（如 "18-45 岁 + 全网兴趣"），扩大流量池。

• 效果评估：重点关注点击率（CTR）、加购率，筛选 CTR>5%、加购率 > 10% 的潜力品。

• 案例：美妆品牌美加净通过放量投放测试防晒新品，7 天内触达 200 万用户，GMV 环比提升 40%。

2. 大促冲刺：抢占流量红利

• 适用场景：双 11、618、年货节等大促节点

• 操作建议：

• 预算分配：大促前 3 天投入 30% 预算测试素材，爆发期集中 70% 预算放量。

• 出价策略：使用 "自动出价 + 放量" 模式，系统会根据竞争情况动态调整出价。

• 人群定向：叠加 "大促敏感人群"（如 "近 30 天领券用户"），提升转化效率。

• 案例：家电品牌科沃斯在双 11 期间通过放量投放，GMV 同比激增 210%，高端市场份额提升 15%。

3. 自然流量带动：撬动免费流量

• 适用场景：直播间冷启动、自然流量瓶颈期

• 操作建议：

• 预算设置：直播间开播前 1 小时投放 "直播间人气" 目标，预算 500 元 / 小时。

• 定向策略：排除 "已购买用户"，避免重复触达。

• 素材优化：使用 "高光片段 + 限时福利" 素材，提升互动率。

• 案例：服饰品牌 KILLWINNER 通过放量投放带动自然流量，直播间在线人数突破 15 万，自然流量占比从 30% 提升至 45%。

4. 长尾商品推广：激活滞销库存

• 适用场景：清仓促销、长尾商品曝光

• 操作建议：

• 预算设置：单计划预算 300-500 元，每天新建 10-20 条计划。

• 定向策略：选择 "低价敏感人群"（如 "人均月消费 < 2000 元"），降低转化成本。

• 出价策略：使用 "成本稳投" 模式，系统自动控制成本波动。

• 案例：食品品牌陈薯酸辣粉通过放量投放清理库存，月销售单量从 1 千跃升至超 10 万单。

5. 冷启动阶段：快速积累数据

• 适用场景：新账户、新店铺、新素材

• 操作建议：

• 预算设置：初始预算 1000-3000 元，分 2-3 个计划测试。

• 定向策略：使用 "系统推荐人群"，快速学习目标用户特征。

• 素材优化：优先测试高点击率素材（如 "痛点解决型" 短视频）。

• 案例：3C 品牌 ivvi 通过放量投放冷启动，3 个月内销售额破亿，新客占比达 60%。

三、放量投放的 4 大操作误区

四、行业案例：放量投放的落地实践

案例 1：家电品牌海尔（年货节 GMV 增长 91%）

• 投放策略：

• 内容场：针对 "观看过家电测评视频" 的用户，推送直播广告。

• 货架场：对 "搜索过 ' 冰箱 节能 '" 的用户，投放商品卡广告。

• 效果：ROI 环比提升 13%，自然流量占比从 30% 提升至 45%。

案例 2：服饰品牌高梵（羽绒服品类爆发）

• 投放策略：

• 基础定向：锁定 25-40 岁女性 + 新一线城市。

• 行为定向：叠加 "近 30 天搜索过 ' 羽绒服 '"。

• 效果：年货节期间 GMV 增长 600%，直播间在线人数突破 15 万。

结语

在巨量千川全域推广中，放量投放是实现快速起量的核心策略。通过 "预算分配 + 定向优化 + 动态调价" 的三维模型，结合行业案例与资源工具，商家可显著提升广告效果。建议每周对投放数据进行复盘，及时调整策略，同时关注平台政策更新（如类目免佣金、退款退费补贴），抢占流量红利。