如何利用 巨量千川“计划分组” 管理不同阶段的直播间推广？

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一、计划分组的底层逻辑：从流量分配到阶段适配

1. 直播推广的四大生命周期

• 冷启动期（0-3 天）：目标为快速积累 20 个转化，核心指标为 5 秒完播率（≥30%）、互动率（≥5%）

• 成长期（3-7 天）：重点拓展流量规模，关注千次曝光价值（GPM）≥150 元，自然流量占比提升至 30%

• 成熟期（7 天以上）：追求 ROI 最大化，要求支付 ROI≥2.5，复购率≥15%

• 衰退期（消耗连续 3 天下降 20%）：需及时止损或素材迭代，留存高转化人群

2. 计划分组的三大价值

二、四阶段计划分组策略与执行要点

1. 冷启动期：流量破局与人群建模

核心目标：快速通过学习期，建立精准人群模型
分组逻辑：按「素材类型 + 定向组合」划分

• 素材维度：硬广（强卖点）、软广（场景化）、直播切片

• 定向维度：莱卡兴趣词（3-5 个核心词）、达人相似（5-10 个竞品达人）、系统推荐
  实操步骤：

1. 新建 20 条计划，每组 5 条，测试 4 种素材 ×5 种定向组合

2. 出价 = 行业均值 ×1.2，预算 500 元 / 计划，每日新建 10 条补充

3. 保留 CTR≥1.5%、5 秒完播率≥35% 的计划，关停低效计划

2. 成长期：放量拓量与自然流量撬动

核心目标：扩大流量规模，提升自然流量占比
分组逻辑：按「流量来源 + 出价策略」划分

• 流量来源：短视频引流、直播直投、商品卡流量

• 出价策略：控成本投放（70% 预算）、放量投放（30% 预算）
  实操步骤：

1. 复制冷启动期优质计划，调整定向为「徕卡 + 行为」，人群覆盖扩大至 5000 万 +

2. 开启「智能放量」，允许出价 ±15% 浮动，预算提升至 2000 元 / 计划

3. 每日分析自然流量占比，若低于 30% 则增加短视频引流计划

3. 成熟期：ROI 优化与人群分层

核心目标：提升 LTV，精细化运营高价值用户
分组逻辑：按「人群价值 + 转化目标」划分

• 人群价值：新客、复购客、高客单价用户

• 转化目标：支付 ROI、粉丝团、加购收藏
  实操步骤：

1. 使用巨量云图圈选 A3 人群（高意向），创建「高转化人群包」

2. 针对高客单价商品，设置「成本弹性区间」（利润的 50%-60%）

3. 开启「支付 ROI 目标」，自动优化出价，确保 ROI≥2.5

4. 衰退期：素材迭代与流量收割

核心目标：延长计划生命周期，降低衰退损失
分组逻辑：按「衰退原因 + 优化方向」划分

• 衰退原因：素材疲劳、竞争加剧、人群耗尽

• 优化方向：更换素材、调整出价、排除负向人群
  实操步骤：

1. 复制衰退计划，更换新素材（场景 / 人物 / 卖点），出价提升 10%

2. 使用「人群排除」功能，剔除 30 天内已转化用户

3. 测试「长周期转化」功能，延长转化追踪至 7 天

三、工具赋能：计划分组的效率倍增器

1. 千管家批量管理

• 核心功能：5 分钟新建 1000 + 差异化计划，自动关停亏损计划

• 操作路径：千管家→任务组→批量创建→选择「阶段模板」→设置预算 / 出价

• 案例：某服饰品牌通过批量复制冷启动期计划，3 天内新建 200 条，测试效率提升 20 倍

2. 巨量云图数据分析

• 核心功能：人群洞察、货品诊断、流量归因

• 操作路径：巨量云图→直播分析→阶段对比→导出「阶段转化漏斗」

• 案例：某美妆品牌通过云图发现成熟期计划自然流量占比下降，及时调整短视频引流策略，ROI 回升至 3.2

3. 自动化规则配置

• 核心功能：智能启停、预算分配、出价调整

• 操作路径：巨量千川→自动规则→创建规则→选择「阶段模板」

• 案例：设置「ROI<1.5 时自动关停」规则，避免无效消耗超 50%

四、行业案例解析

案例 1：3C 类目冷启动期破局

背景：某手机配件直播间冷启动期跑量困难，CTR 仅 1.2%
策略：

1. 新建 20 条计划，测试「参数对比 + 实测演示」素材 ×「数码爱好者 + 价格敏感人群」定向

2. 出价 = 行业均值 ×1.3，预算 800 元 / 计划
   结果：3 天内筛选出 3 条优质计划，CTR 提升至 2.8%，带动整体 ROI 从 1.5 升至 4.1

案例 2：美妆类目成熟期 ROI 优化

背景：某护肤品牌成熟期计划 ROI 下滑至 2.0
策略：

1. 使用巨量云图圈选「精致妈妈 + 资深中产」人群

2. 创建「高客单价组」，设置出价 = 利润的 60%，开启「支付 ROI 目标」
   结果：ROI 反弹至 3.5，高客单价订单占比提升 40%

五、终极决策清单