在电商广告投放中，羊毛党通过恶意薅取优惠、虚假点击等行为，严重侵蚀商家利润。数据显示，羊毛党流量占比每增加 5%，广告转化成本将上升 18%-25%。巨量千川作为抖音电商核心广告平台，通过智能定向与数据算法的深度协同，为商家构建了一套 “精准识别 - 智能拦截 - 动态优化” 的羊毛党防御体系。
羊毛党通常具备以下行为特征：
高频次领取优惠券但转化率极低；
集中在特定时段（如下午 3-5 点、晚间 8-10 点）批量操作；
设备与网络环境异常（如大量使用虚拟定位、Wi-Fi 环境不稳定）；
历史退货率显著高于行业均值。
其渗透路径主要通过宽泛定向漏洞进入流量池，例如：
地域收缩：优先选择新一线城市与省会城市，排除羊毛党高发的三四线城市。例如，某美妆品牌通过锁定 “北上广深 + 杭州”，羊毛党流量占比从 12% 降至 4%。
年龄与性别组合：结合产品特性设定核心区间，如母婴产品侧重 25-35 岁女性，3C 产品聚焦 18-40 岁男性。
设备与网络筛选：定向 Wi-Fi 环境用户，排除使用虚拟定位工具的异常设备。
达人选择：优先匹配垂直领域腰部达人（粉丝量 50 万 - 200 万），其粉丝群体消费意愿更强；
互动行为过滤：选择 “近 7 天观看直播超 5 分钟” 或 “评论过商品” 的高互动用户，排除仅点赞未转化的泛流量；
组合策略：达人定向与行为标签交叉使用（如 “母婴达人粉丝 + 近 15 天浏览过奶粉”），提升人群精准度。
历史行为排除：创建 “近 6 个月退货率≥30%” 或 “领取优惠券未使用超 5 次” 的黑名单包；
设备指纹识别：排除使用模拟器、分身软件等异常设备的用户；
自定义规则组合：叠加 “高客单价商品浏览 + 低客单价商品购买” 标签，识别价格敏感型羊毛党。
扩量范围限制：对优质计划开启 “自动扩量” 时，设置扩量范围不超过基础定向的 30%；
GPM 值监控：当千次展现成交额（GPM）连续 3 日下降时，自动收缩扩量范围；
成本保护机制：对高风险计划设置 “成本稳投” 模式，系统自动过滤低效曝光。
一级定向：基础属性 + 行为标签（覆盖 4000 万 - 8000 万人群）；
二级定向：基础属性 + 行为 + 达人（覆盖 2000 万 - 5000 万人群）；
三级定向：基础属性 + 行为 + 达人 + 排除包（覆盖 1000 万 - 3000 万精准人群）。
案例：某 3C 品牌通过三级定向组合，将羊毛党流量占比从 15% 降至 6%，ROI 提升 32%。
核心指标监控：重点关注 “有效播放率”（播放 > 3 秒用户占比）与 “CVR（转化率）”，若连续 3 日低于行业均值，需重新校准定向组合；
A/B 测试验证：建立两组对照计划，一组采用常规定向，另一组启用羊毛党过滤策略，通过 7 日数据对比优化；
每周策略复盘：分析 TOP5 高转化计划的人群画像，反哺排除包优化。
避免过度限制：初期覆盖人群不低于 2000 万，防止因定向过窄导致曝光不足；
素材适配调整：对排除包内用户推送 “运费险说明” 或 “售后保障” 信息，降低退款率；
大促专项预案：在 618、双 11 等节点，通过 “放量投放 + 智能扩量” 功能快速覆盖真实消费者，同时叠加 “活动期间高频领券用户” 排除标签；
生态协同共建：参与巨量千川 “反作弊联盟”，共享羊毛党特征库，提升行业整体防御能力。
巨量千川的定向设置体系为商家提供了 “精准识别 - 智能拦截 - 动态优化” 的全链路羊毛党防御方案。通过基础属性的精准定位、行为兴趣的动态捕捉、达人粉丝的优质锚定、排除包的主动拦截以及智能放量的阈值控制，商家可显著降低羊毛党流量渗透，实现广告效果与经营利润的双重提升。
