巨量千川节假日期间定向策略是否需要调整？

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在抖音电商的激烈竞争中，节假日不仅是流量红利期，更是定向策略的试金石。当用户注意力被海量促销信息分散，巨量千川的定向功能能否灵活适配节日场景？商家该如何通过人群圈选、时段调整和创意优化实现精准狙击？

一、为什么节假日必须调整定向策略？

1. 流量结构剧变
   节假日期间，用户行为呈现明显特征：

• 时段集中：如春节期间，晚间 20:00-22:00 流量峰值比平日高 35%（据 2024 年巨量千川数据报告）；

• 兴趣迁移：礼品、年货等品类搜索量激增，需及时切换至 “节日相关兴趣标签”；

• 竞争加剧：品牌广告主集中抢量，定向范围过窄易导致成本飙升。

2. 平台算法适配
   巨量千川的智能推荐机制会根据实时流量动态调整，商家需主动匹配平台策略。例如国庆期间推出的 “长周期转化” 功能，可自动延长 7 日 ROI 优化周期，避免短期波动干扰。

二、定向策略调整的 3 大核心维度

1. 人群定向：从宽泛到精准分层

• 基础定向：缩小地域范围至核心消费城市，年龄层聚焦 25-40 岁高净值人群；

• 行为定向：叠加 “近 7 日浏览过节日商品”“收藏加购未下单” 等标签；

• 兴趣定向：新增 “节日氛围营造”“限时优惠” 等场景化标签，如 “中秋礼盒选购指南”“春节旅行攻略”。

实操建议：使用 “自定义人群包 + 智能放量” 组合，既保证精准度又拓展流量边界。

2. 时段定向：错峰投放与高峰抢量结合

• 常规时段：维持日常预算，选择 “均匀投放” 模式；

• 黄金时段：如除夕当晚，提高 15% 出价并设置 “优先跑量”，同时开启 “智能起量” 工具；

• 长尾时段：利用凌晨 0:00-6:00 低竞争时段测试新素材，降低试错成本。

数据支持：某美妆品牌通过时段优化，在春节期间 ROI 提升 200%，其中非高峰时段贡献 35% 转化。

3. 创意定向：内容与节日强绑定

• 视觉元素：添加节日专属模板（如春节红、国庆金），突出 “限时”“专属” 等稀缺感；

• 话术设计：针对老客推出 “节日复购券”，新客使用 “新人礼包” 钩子；

• 场景融合：直播背景切换为节日主题，短视频植入团圆、送礼等情感场景。

三、避坑指南：常见问题与解决方案

四、长效经营：从节日冲刺到日常沉淀

1. 人群资产沉淀：将节日期间转化用户纳入 “品牌会员池”，通过巨量千川 DMP 持续运营；

2. 数据复盘：对比节日与日常的人群画像差异，优化长期定向模型；

3. 工具复用：保留 “节日专属人群包”，用于下次大促快速起量。