巨量千川如何利用“追投”功能触达历史转化人群？

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✅《巨量千川追投策略白皮书》

—— 含行业 TOP10 追投模型
✅《历史转化人群画像模板》

—— 精准圈定高价值用户包
✅《短视频加热与直播协同追投指南》

—— 提升 30% 转化效率
✅《冷启动期追投避坑清单》

—— 降低 50% 试错成本
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—— 实现 GMV 阶梯式增长
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—— 实时抓取对手策略

在抖音电商竞争白热化的今天，如何让广告预算花在刀刃上？巨量千川的「追投」功能，正成为商家撬动历史转化人群价值的核武器。通过精准识别用户行为轨迹，结合智能算法推荐，追投功能可实现对已购用户的二次唤醒与多次触达，将沉睡流量转化为持续增长的动力。

一、巨量千川：抖音电商营销的全能引擎

作为抖音电商一体化营销平台，巨量千川打通了账号、小店与广告系统的全链路数据，支持短视频与直播场景下的多目标投放。其核心优势在于：

1. 场景全覆盖：从新品冷启到爆款爆发，从节点大促到日常运营，提供定制化投放策略；

2. 数据可视化：通过人群画像、行为漏斗分析，实时诊断投放效果；

3. 操作轻量化：移动端「小店随心推」与 PC 端「极速推广 / 专业推广」适配不同商家能力层级。

二、追投功能：精准触达历史转化人群的关键

追投功能的底层逻辑，是基于用户历史行为数据（如购买、加购、点击等），通过动态调整预算与定向，实现对高潜力用户的持续曝光。具体操作可分为三步：

1. 圈定历史转化人群

利用巨量千川 DMP 人群管理功能，筛选出「30 天内成交用户」「高客单价用户」「高频复购用户」等细分群体。结合「标签广场」的兴趣标签（如 “美妆爱好者”“母婴用品需求者”），进一步细化定向维度。

2. 设置追投策略

• 目标选择：针对历史用户，优先选择「商品购买」「粉丝提升」等深层转化目标；

• 出价方式：采用「自动出价 + 手动调控」组合，初期可设置 1.2 倍行业均价快速起量；

• 预算分配：将总预算的 30% 用于「视频追投」，70% 用于「直播追投」，结合「一键调速」工具控制流量节奏。

3. 素材优化与迭代

通过「诊断工具」分析历史素材表现，保留 CTR（点击率）高于行业均值 20% 的内容。针对老客偏好，设计「专属优惠」「新品试用」等差异化话术，提升复购吸引力。

三、实战案例：某美妆品牌追投 ROI 提升 200%

某美妆品牌通过巨量千川追投功能，实现以下突破：

1. 人群分层：将用户分为「新客」「沉睡客」「高净值客」三类，分别设置不同追投策略；

2. 内容定制：针对沉睡客推出「老客专属折扣」，针对高净值客推送「VIP 新品预览」；

3. 效果监测：通过「直播实时数据看板」发现，追投用户的客单价较自然流量高 45%，复购周期缩短 15 天。

四、追投功能的 3 大进阶玩法

1. 多日套餐 + 成本保障：选择「3 日追投套餐」，系统自动分配预算并优化成本，降低人工干预风险；

2. A/B 测试：同时创建两组追投计划，测试不同定向（如「性别 + 年龄」vs「兴趣标签」）的转化效果；

3. 智能优惠券联动：在追投广告中嵌入「满减券」「赠品券」，结合「智能推荐」算法匹配用户需求。

五、避坑指南：追投常见问题与解决方案