新品牌冷启动阶段如何通过巨量千川控制投放成本？（扫码解锁干货）

在抖音电商生态中，新品牌冷启动阶段常面临预算有限、人群不精准、转化效率低等挑战。巨量千川凭借智能化工具与分层投放策略，为品牌提供了一条低成本测试、精准获客的路径。

一、冷启动核心策略：从测试到稳定

1. 极速计划与专业计划的组合应用

• 极速计划：适合新手快速起量，系统自动优化出价与定向，但需注意 ROI 波动较大。建议初期使用 “1 元随心推券” 测试短视频或直播，每条计划预算 300-500 元，定向聚焦 25-40 岁核心人群。

• 专业计划：需手动设置定向与出价，但 ROI 更稳定。建议冷启动期搭建 10-15 条计划，覆盖 “基础定向 + 莱卡定向” 组合，例如选择性别、年龄、兴趣标签（如 “母婴用品”“家居装饰”），并排除非目标人群（如 “学生群体”）。

2. 阶梯出价公式
   初始出价可参考公式：出价 = 客单价 ÷ 预期 ROI×1.2（例：客单价 100 元，目标 ROI=2，则出价 = 60 元）。建议在 ±10% 范围内设置阶梯出价（如 55 元、60 元、65 元），避免整数出价，提升系统识别精准度。

二、定向优化：从窄到宽的人群筛选

1. 基础定向与莱卡定向结合

• 基础定向：锁定性别、年龄、地域等核心维度（如女性 25-35 岁，一二线城市），初期避免宽泛定向导致流量分散。

• 莱卡定向：通过 “行为兴趣 + 抖音达人” 精准圈选潜在用户。行为兴趣选择 “近期购买过同类商品” 或 “关注竞品账号”；抖音达人可选择 30 个以内的垂类账号（如美妆号、家居号），覆盖人群不低于 2000 万。

2. 数据驱动的定向迭代

• 冷启动期：重点监控点击率（CTR）与互动率，若某计划 CTR>5% 但 ROI 低于预期，可逐步扩大定向（如增加 “相似兴趣标签”）。

• 成长期：根据转化数据优化人群包，例如将 “广告平均客单价接近直播间客单价 80%-100%” 的计划复制并放量。

三、成本控制：精细化预算与计划管理

1. 预算分配与计划数量

• 初期测试：单场预算 300-1000 元，同时运行 3-5 条计划，计划配比为 20% 出单计划 + 80% 测试计划。

• 稳定期：逐步增加预算至 5000 元以上，计划数量控制在 15 条以内，重点投放 ROI 稳定的 2-3 条计划，减少无效消耗。

2. ROI 目标的动态调整

• 设置合理目标：初期 ROI 目标建议设置为行业均值的 80%（如行业 ROI=2，则目标设为 1.6），避免过高导致跑量困难。

• 阶梯式优化：每 3 天根据实际 ROI 微调目标（每次增幅不超过 10%），同时观察冷启动通过率。若连续 3 天 ROI 达标率 > 90%，可逐步放开定向或提高预算。

四、实战案例：某母婴品牌的冷启动突围

某新母婴品牌通过巨量千川实现冷启动突破：

1. 测试阶段：使用极速计划 + 1 元随心推券，投放 “育儿知识” 短视频，定向 25-35 岁女性，CTR 达 8%，单客成本控制在 20 元以内。

2. 优化阶段：复制高 CTR 计划，切换至专业计划并设置 “支付 ROI=1.8”，同时叠加 “购买过母婴用品” 行为定向，ROI 提升至 2.2。

3. 放量阶段：将预算集中在 2 条优质计划，通过 “直播间托管” 功能自动优化出价，自然流量占比提升至 35%，整体 ROI 稳定在 1.9 以上。

五、用最小成本撬动精准流量

新品牌冷启动的核心在于 “低成本试错、数据驱动迭代”。通过巨量千川的自动化工具、精细化定向及阶梯式投放策略，品牌不仅能快速验证人群与素材，更能构建可持续的流量模型。

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