在电商大促的激烈竞争中，巨量千川投放的科学规划是实现 GMV 爆发的关键。本文将从预热期、爆发期、返场期三大阶段拆解投放策略，结合行业数据与实战经验，助您高效分配预算、优化资源，实现流量与转化的双重突破。
预热期的核心目标是扩大人群覆盖、提升品牌曝光，为爆发期积蓄势能。建议以品牌广告 + 搜索广告为核心组合，精准触达潜在用户。品牌广告可通过开屏、信息流等形式快速拉新，占预算 5%；搜索广告则针对大促高意向用户，通过关键词竞价实现精准拦截，占预算 5%。通投广告作为基础盘，需保持稳定消耗，占预算 90%。
关键动作：
人群破圈：使用「系统推荐 + 行为兴趣定向」组合，覆盖泛流量池，同时叠加「达人定向」筛选垂类精准用户。
素材测试：通过「短视频引流直播间」+「程序化创意」快速测试优质素材，提升点击率。
节奏调控：采用「控成本投放 + 尽快投放」策略，确保流量稳定获取，同时优化 ROI。
爆发期是大促的核心战场，需最大化流量利用效率，冲击 GMV 目标。建议将预算集中于通投广告，搭配「放量投放」与「优选起量」工具，快速突破流量瓶颈。品牌广告可适当追加预算，强化品牌声量；搜索广告则聚焦高转化关键词，提升精准流量收割能力。
关键动作：
产品组合：跑量需求强的行业（如美妆、食品）可采用「专业版 + 放量投放 + 直播间成交」策略；效果导向型行业（如大牌、工厂）则选择「极速推广 + 控成本投放」组合。
实时优化：利用「直播托管 - 成本稳投」工具自动化调控预算，释放人力专注直播间运营。
流量协同：结合「全域推广」打通广告与自然流量，带动整体 GMV 提升 15%-20%。
返场期需平衡 ROI 与持续带货能力，建议减少品牌广告投入，将预算向通投广告与搜索广告倾斜。同时，通过「智能优惠券」「优价好物」等工具提升转化效率，延长用户生命周期价值。
关键动作：
精准收割：定向「爆发期未转化用户」，通过「支付 ROI」策略提升复购率。
长尾运营：针对高潜力商品，使用「商品全域推广」覆盖货架场与内容场，实现持续曝光。
数据复盘：结合「巨量云图」分析人群画像与转化链路，为后续大促优化策略。
放量投放：仅需设置预算，系统自动优化出价与流量分配，预算完成率超 90%。
账户优选起量：实时监控账户表现，动态分配预算，提升跑量效率。
全域推广：打通直播与商品全域流量，直播间 GMV 提升 15%-20%。
某儿童服饰品牌通过「货品优化 + 脉冲式投放」实现 GMV 跃迁：
货品策略：换季期主推刚需产品，搭配限时优惠提升转化率。
投放节奏：预热期通过「支付 ROI」测试人群，爆发期叠加「直播托管」放量，ROI 提升 20%。
效果：广告 GMV 增长 135%，自然流量协同提升 30%，总利润增长 10%。
为助力商家高效备战大促，特提供以下实战资料：
✅ 《巨量千川大促预算分配模板》
含三阶段预算配比、行业适配方案
✅ 《全域推广实操手册》
打通自然与广告流量的 5 大技巧
✅ 《新品冷启动指南》
缩短 61% 冷启时间的 3 步策略
✅ 《优价好物流量扶持政策解读》
获取 15% 流量加权的申报流程
✅ 《大促 ROI 保卫战工具包》
智能优惠券设置模板 + 效果监控表
✅ 《抖音搜索广告增长秘籍》
关键词竞价与人群匹配策略
✅ 《直播托管操作 SOP》
自动化投放的 7 个关键参数设置
✅ 《大促数据复盘模板》
从流量到转化的全链路分析框架
