在电商营销的广阔天地里，巨量千川广告已然成为众多商家拓展业务版图的得力助手。而在运用巨量千川进行广告投放时，如何合理分配短视频与直播间广告预算，成为了决定投放效果与投资回报率的关键环节。
一、依据营销目标制定预算框架
商家在启动巨量千川广告投放前，需清晰界定自身营销目标。若旨在提升品牌知名度与产品曝光度，短视频广告可承担更大比重的预算。短视频凭借其广泛传播、形式多样的特性，能够在更广阔的用户群体中迅速扩散品牌信息。例如，以形象塑造为核心的品牌，可将 70% 左右的预算倾斜至短视频广告。通过精心制作富有创意、感染力的短视频内容，借助巨量千川的精准推送能力，将品牌理念传递给潜在消费人群，为后续转化奠定基础。
反之，若以促进即时销售、提高直播间转化为主要目的，直播间广告预算则应占据主导。对于电商大促活动期间急于提升销量的商家，可将 60%-80% 的预算投入到直播间广告中。在直播过程中，消费者能够实时与主播互动，直观了解产品特性与使用方法，这种即时性与互动性极大地促进了购买决策的形成。此时，充足的直播间广告预算可保障直播时段的高流量引入，提升直播间的曝光与热度，进而推动产品销量增长。
二、考量投放阶段动态调整预算
冷启动阶段：无论是短视频还是直播间广告，在新账户或新计划的冷启动初期，由于缺乏足够的数据积累，投放效果存在较大不确定性。此阶段应秉持谨慎原则，小额投入预算进行测试。比如，可将总预算的 10%-20% 分配给短视频和直播间广告，各占一半左右。通过创建多个不同定向、创意的短视频和直播间广告计划，观察不同组合的曝光量、点击率、转化率等数据表现，初步筛选出表现较为优异的投放方向，为后续预算分配提供依据。
成长阶段：当广告计划成功度过冷启动，数据开始稳定且呈现上升趋势时，进入成长阶段。此时，若短视频广告在吸引新用户、扩大受众范围方面表现出色，可适当增加其预算，提升至总预算的 30%-40%。例如，发现某个系列的短视频在特定年龄段或地域的用户中引起强烈反响，便可以加大该类型短视频的投放力度，优化定向设置，进一步拓展这部分优质流量。对于直播间广告，若转化率逐步提升，也应同步增加预算，维持在总预算的 40%-50%。通过优化直播内容、提高主播带货能力等方式，充分利用流量增长带来的转化机会，实现销售业绩的快速增长。
稳定阶段：在广告投放进入稳定期后，各广告计划的效果基本趋于平稳。此时，可根据产品销售周期和市场动态，灵活调整短视频与直播间广告预算。如果产品处于销售旺季，直播间广告的需求更为迫切，可将预算提升至 50%-60%，确保直播间在高流量竞争环境中保持优势，满足消费者的购买需求。而短视频广告则可稳定在 30%-40%，持续发挥品牌传播与引流作用，为直播间源源不断地输送潜在客户。若市场竞争相对缓和，可适当降低直播间广告预算，增加短视频广告投入，用于品牌形象维护与新用户培育，为下一销售周期储备能量。
三、结合数据表现优化预算分配
巨量千川平台提供了丰富的数据监测与分析工具，商家应充分利用这些数据，实时跟踪短视频与直播间广告的投放效果，以此为依据优化预算分配。
点击率与转化率数据：若短视频广告的点击率较高，但转化率较低，说明广告创意能够吸引用户注意力，但在引导用户转化方面存在不足。此时，可适当减少该短视频广告的预算，将节省下来的资金投入到优化创意内容或调整定向策略上。相反，若直播间广告的转化率明显高于短视频广告，且流量有进一步增长的空间，可考虑从短视频广告预算中抽调一部分，补充至直播间广告，以充分挖掘直播间的转化潜力。
ROI（投资回报率）数据：ROI 是衡量广告投放效果的核心指标。定期分析短视频与直播间广告的 ROI 数据，对于 ROI 较高的广告形式与计划，应加大预算投入，让优势计划创造更大价值。例如，若发现某几个特定主题的短视频广告带来了极高的 ROI，可增加这部分短视频的制作与投放预算，复制成功经验。对于 ROI 较低的广告，深入分析原因，如是否出价过高、定向不准确等，针对性地调整策略，若经过多次优化仍无明显改善，可逐步削减预算，避免资源浪费。
在巨量千川广告设置中，短视频与直播间广告预算分配并非一成不变，而是需要商家紧密围绕营销目标，结合投放阶段与数据反馈，灵活、精准地进行动态调整。只有这样，才能在激烈的市场竞争中，充分发挥巨量千川广告的效能，实现投入产出的最大化，为电商业务的持续发展注入强劲动力。
