在如何让直播间迅速吸引大量流量，是众多主播和商家关注的焦点。巨量千川作为字节跳动旗下的电商广告平台，整合了今日头条、抖音、西瓜视频等多个平台的流量资源，为直播间引流提供了强大助力。合理运用巨量千川广告设置，能够精准定位目标受众，高效提升直播间的曝光度和人气。
一、了解巨量千川
巨量千川有移动端小店随心推、PC 端极速版以及 PC 端专业版三个平台 ，均支持推广直播间。小店随心推操作简单，适合新手和预算有限的用户进行小额测试投放；极速版操作相对简便，适合有一定投放经验但对精准度要求不是特别高的商家；专业版功能全面，适合有丰富广告投放经验、具备数据分析能力的商家，能进行更精细化的操作。
巨量千川广告投放的底层机制是基于 ECPM 值（千次展示期望收入），即系统根据预估点击率（ectr）、预估转化率（ecvr）和出价来计算每条广告的 ECPM 值，然后从高到低排序决定广告展现机会。例如，当用户刷到信息流广告时，众多广告创意竞争展现机会，最终依据 ECPM 值胜出的广告得以展示。
二、制定明确的投放目标
在开始投放巨量千川广告前，要明确投放目标。如果是新直播间，以吸引人气为主要目标，可将提升直播间观看人数、停留时长作为重点；如果是成熟直播间，可侧重于促进商品成交，提高销售额。比如，某服装直播间在新开播阶段，通过巨量千川投放，重点吸引观众进入直播间，积累人气和粉丝；当直播间有了一定基础后，调整投放策略，以促进服装销售为目标。
三、精准定位目标受众
巨量千川提供了丰富的定向选项。可以根据年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费能力等多个维度来精准定位。例如，针对年轻女性的美妆直播间，可将目标受众定位为 18 - 35 岁、女性、对美妆感兴趣、居住在一二线城市且有一定消费能力的用户。还能利用系统推荐定向和自定义定向。系统推荐定向由系统自动探索合适人群促成转化，适合在账户有一定转化模型后使用；自定义定向则可根据自身对目标人群的了解进行精准设置。
四、创意策略设置
创意类型：建议采用自定义创意 + 程序化创意。自定义创意能根据自身需求精准设置，程序化创意则可通过系统自动组合素材，提高创意的多样性和效果。同时，抖音主页不隐藏视频，有助于撬动自然流量。
创意分类与标签：根据直播间产品类型准确选择创意分类，如美妆产品可选择快速消费品、一般化妆品、保养护肤等分类。创意标签则要精准描述产品特点和目标受众特征，以便系统更精准地推送广告。
创意素材制作：直投直播间时，要注重直播场景的打造、主播的表现、话术、直播间氛围以及热卖商品的展示，这些因素都会影响点击率。例如，打造一个具有吸引力的直播场景，主播穿着专业、话术生动，能有效吸引观众点击进入直播间。投放创意素材时，要突出商品的卖点，选择合适的展示模式、话术卖点提炼、拍摄场景和剪辑模式。比如，拍摄一段展示产品使用效果的短视频，配合简洁有力的文案，吸引用户点击。
五、合理设置投放预算和出价
投放预算：根据自身经济实力和投放目标合理安排预算。可以先进行小规模测试投放，观察投放效果，再逐步调整预算。比如，初期每天投入 500 元进行测试，根据点击率、转化率等数据，分析投放效果，若效果良好，可适当增加预算。
出价策略：出价要根据市场竞争情况和预期投资回报率来合理设置。对于竞争激烈的品类，出价可适当提高以获得更好的展示位置；对于竞争较小的品类，可适度降低出价。同时，要关注出价对成本和效果的影响，避免盲目出价导致成本过高或效果不佳。例如，在推广热门电子产品时，由于竞争激烈，适当提高出价以确保广告能展示在更显眼的位置，吸引更多潜在用户。
六、投放方式选择
极速推广与专业推广：极速推广操作简单，将更多探索权限交给系统，适合自助类客户和预算有限的客户试投；专业推广可人为定义更多投放及创意设置，更适合对用户画像有清晰认知的投手。例如，新手商家在刚开始投放时，可先选择极速推广进行初步测试，熟悉平台规则后，再尝试专业推广，以实现更精准的投放。
放量投放和控成本投放：放量投放能在短时间内集中消耗，实现直播间快速人气积累，但不支持赔付；控成本投放优先优化投产，逐步放量，支持赔付。新起的账号可根据自身情况选择，若更注重快速引入流量，可选择放量投放；若希望在保证投产的前提下引入流量，可选择控成本投放。比如，某新直播间为了快速打开知名度，在前期选择放量投放，积累一定人气后，再转为控成本投放，以提高投产比。
七、直播时段与计划管理
选择合适的直播时段：统计历史直播数据，分析直播间人气最高、商品点击率以及支付转化率相对较高的时间段，在这些时段进行投放测试。例如，通过数据分析发现某直播间在晚上 8 - 10 点的各项数据表现较好，那么在巨量千川投放时，可重点在这个时段加大投放力度。
直播计划管理：直播开始阶段，可投放极速推广 - 进入直播间，配合红包和福袋快速拉量，提升人气，同时直播间上架福利款和引流款商品；直播中期，当直播间人气上涨后，再投放成单，选择 “均衡投放”，此时若有自然流量，可上架利润款或主推款并投放 “专业推广”；直播后期筛选稳定计划。此外，广告主需提前新建计划，给审核预留充足时间，在直播开播前，务必检查与直播间关联的计划是否已正常开启，直播结束前半小时左右，可提前关闭计划，减少不必要的消耗。
通过以上巨量千川广告设置的各个环节的精心策划和操作，能够为直播间快速引流，提升直播间的人气和销售额。当然，在实际投放过程中，还需要不断地分析数据、优化策略，以适应市场变化和用户需求，实现直播电商的持续发展。
