在巨量千川引流过程中，出价策略直接影响广告的展示量、点击率、转化率等关键指标，是实现高效引流和营销目标的重要环节。合理优化出价策略，能够在控制成本的同时，获取更多精准流量，提升投资回报率。
一、区分推广场景出价
（一）推产品出价策略
在巨量千川上推广产品时，出价要依据系统建议出价来确定 。通常按照系统建议出价的中间档出价，并稍微提高一点 。比如，系统建议出价在 40 - 70 元，中间值是 55 元，可出价略高于 55 元 。出价完成后，密切关注计划表现 。若计划有展现，先耐心观察，直至计划有成交 。要是有展现却一直不成交，当计划消耗达到出价的 2 倍以上时，就关闭该计划并重新新建计划 。若计划有成交，在成交 3 - 5 单后，根据实际转化成本进行压出价 。要是计划毫无展现，就需要更换新素材或换类目重新起新计划 。通过这样的出价策略，能在推广产品时，既合理控制成本，又高效实现营销目标 。
（二）推直播间出价策略
推广直播间时，出价策略有所不同 。先按照系统建议最低出价上浮 30% 出价 。比如系统建议最低出价为 100 元，那么出价可设为 130 元 。这样做能在计划启动初期，确保直播间获得一定的流量和曝光度 。当有数据产生后或者启动计划 5 分钟后，根据实际情况，直接将出价压到可承受范围 。同时，推直播间要建立有序列的间隔性计划 。例如，每 20 分钟启动一组计划，以此保证流量稳定流入直播间，避免一次性投入过多导致成本过高或者流量不稳定的情况 。这种出价策略能帮助直播间在启动初期快速获取流量，后续又能根据实际情况灵活调整出价，从而实现更优的投放效果 。
二、关注出价影响因素
（一）转化成本和跑量速度
出价与转化成本和跑量速度密切相关 。出价越高，转化成本相对越高，同时跑量速度也会越快 。在正常出价范围内，转化成本通常在出价附近浮动 。当提高出价时，系统会认为对流量的需求更迫切，从而加大流量推送，但这也可能致使转化成本上升 。所以，在出价时要权衡转化成本和跑量速度，找到一个平衡点 。
（二）ecpm 排名
出价会直接影响 ecpm 排名 。ecpm 的核心指标包含素材的点击率、转化率和出价 。在素材点击率和转化率不变的情况下，出价越高，ecpm 排名越高 。要是素材相对较弱，为了获取更高的排名、更快的跑量速度和更优质的人群，就需要提高出价 。不过，这也意味着要投入更多成本，所以要综合评估素材质量和出价之间的关系 。
（三）roi（投资回报率）
跑量速度过快可能导致流量精准度下滑，进而使 roi 波动下降 。因为快速跑量可能会吸引到一些不太精准的用户，这些用户对产品或直播间的兴趣和购买意愿较低，从而影响整体的投资回报率 。因此，在出价时要考虑到 roi 的因素，避免盲目追求高跑量速度而忽视了流量的精准度 。
（四）不同行业人群、时段和节点
不同行业客单价差距大，购买高客单价商品人群的价值高于低客单价商品人群，且行业竞争度不同，所以人群出价也不一样 。比如，高端奢侈品行业的出价可能会高于普通日用品行业 。在时段方面，跑视频素材和稳定转化时，上班时间和下班时间出价有差别 。直播间早上和晚上开播数量不同，出价也会不同，一般早上六点价格通常较低 。在活动大促、节日节点期间，流量竞争激烈，出价差别也很大 。例如，双 11、618 等电商大促期间，出价往往会比平时高很多 。
（五）新号和计划冷启动期
新号没有基础质量度积累，平台不确定素材好坏，所以需要更高出价获取展现机会 。在计划冷启动期，提高出价可以加快学习过程，让计划更快度过冷启动、建立模型 。比如，一个新注册的电商账号，在刚开始投放巨量千川广告时，适当提高出价，能让广告更快地展示给目标受众，积累数据和经验 。
三、出价设置建议
（一）短视频投放出价
出价规律：专业版投放计划跑不动时，可酌情提升 10 - 20% 。如果提升后依旧跑不动，就需要尝试更换素材，采用阶梯式出价来探索出价水位线 。比如，先按照系统建议出价的中间档稍微高一点进行出价，若效果不佳，逐步提高出价幅度，每次提高 10% - 20%，观察流量变化，找到最合适的出价区间 。
建议设置方式：设定真实成本值，通过投放场景和竞价策略进行出价策略选择 。假设广告主一天的原始预算值为 5w，成本理想状态为 5 块 。可以根据不同的需求选择不同的竞价策略：
放量投放：适合大促或有放量需求的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮 。通过学习期后，尝试优化转化成本，尽量花完 5w 预算，在学习期后成本尽可能下探稳定至 5 块，花完 5w 预算的概率最大 。目前 “放量投放” 为 nobid 产品策略，尽可能在达成预算的前提下实现成本最低 。
控成本投放 + 尽快投放：适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动空间，同时希望转化数越多越好的广告主 。只要成本能基本维稳在 5 块钱左右，尽可能获得更多的转化，难以满足均匀跑量的诉求 。
控成本投放 + 均匀投放：适合对于成本有一定考核诉求但仍有一定浮动空间，同时希望能够匀速把预算花完的广告主 。只要成本能基本维稳在 5 块钱左右，尽可能获得更多的转化，希望分时段的消耗是均匀的 。
常规投放 + 严格控制成本上限：适合有预算上限或对于成本要求非常严格的中小商家 。成本不希望超过 5 块钱 。
（二）直播投放出价
阶梯式出价：前期测试先搭建不同梯度出价备用，例如低出价（ad 直播间成单出价 60%）/ 日常出价（ad 直播间成单出价 70%）/ 高出价（ad 直播间成单出价 80%），后 2 - 3 日再开始提价 。这样可以在不同的阶段根据实际情况调整出价，找到最适合直播间的出价策略 。
优先成单计划：直播间初期调高出价度过冷启动学习，也可以商品点击计划做激活 。在直播间初期，为了快速吸引用户下单，可以适当提高出价，提高直播间的曝光度和流量 。当直播间有了一定的人气和订单后，可以根据实际情况调整出价，控制成本 。
四、手动出价与自动出价的选择
（一）预算情况
手动出价更加适合预算有限需要控制的商家 。手动出价可以让商家更精细地控制成本，避免不必要的支出 。比如，一个小型电商企业，预算有限，采用手动出价，能够根据实际销售数据和流量情况，灵活调整出价，确保每一笔广告费用都花在刀刃上 。而自动出价更适用于测试期结束之后预算比较大、以消耗为优先、对素材质量有信心的商家 。自动出价能够在短时间内快速消耗预算，获取更多的流量和曝光，对于有充足预算且追求高效投放的商家来说是一个不错的选择 。
（二）直播间流量需求
手动出价往往消耗平稳，适用于需要平稳转化的直播间 。在这种情况下，商家可以更好地控制流量的引入速度，确保直播间的承接能力不会被过度挑战 。例如，一个以知识付费为主的直播间，用户决策时间较长，需要平稳的流量来进行转化，手动出价就比较合适 。而自动出价适用于需要极速流量的直播间，比如商家想要搞一波付费流量去撬动自然流量的时候，自动出价能够快速为直播间带来大量的流量，满足商家对流量的急切需求 。
（三）启动期困境
手动出价适用于预算有限、直播间承接能力有限担心跑飞的商家 。在启动期，商家对直播间的流量和转化情况还不太确定，手动出价可以让商家更加谨慎地控制成本，避免因为流量过大而导致直播间无法承接 。而自动出价适用于新户起量困难、手动出价跑不动的情况，这时候可以限制好预算来做一个放量投放选择自动出价的方式 。通过自动出价，新户可以更快地度过启动期，获取更多的流量和曝光 。
（四）阶段性瓶颈
高转化但消耗预算上不去的直播间、账户可选择自动出价尝试突破 。当直播间或账户出现高转化但消耗预算上不去的情况时，说明现有的出价方式可能无法满足进一步的发展需求 。此时，选择自动出价可以让系统自动探索更合适的出价策略，尝试突破消耗预算的瓶颈，获取更多的流量和转化 。
在巨量千川引流中，优化广告出价策略需要综合考虑多种因素 。根据不同的推广场景，选择合适的出价策略；关注出价对转化成本、跑量速度、ecpm 排名、roi 等的影响；按照不同的投放场景和目标，合理设置出价；并根据预算情况、直播间流量需求、启动期和阶段性瓶颈等，正确选择手动出价和自动出价 。只有不断优化出价策略，才能在巨量千川平台上实现高效引流和营销目标，提升广告投放的效果和投资回报率 。
