在利用巨量千川进行直播间推广时，推广目标的选择直接影响着推广效果与投入产出比。“直播间成交” 和 “直播间观看” 作为两种常见的推广目标，各有其独特的价值与适用场景，商家需要深入分析自身情况与营销目的，从而做出科学合理的决策。
一、直播间成交：聚焦销售转化
选择 “直播间成交” 作为推广目标，意味着将核心放在促进用户在直播间内直接下单购买商品上。系统会优先将直播间推送给那些更有可能产生购买行为的潜在用户，致力于提高商品的销售额和销售量。
（一）适用场景
成熟产品与爆款推广：对于已经在市场上有一定知名度，且产品特性、质量等方面被消费者所熟知的成熟产品，以及热门爆款商品，选择 “直播间成交” 目标能精准触达有购买意向的用户。例如苹果手机，其品牌影响力大，消费者对产品性能和品牌有较高认可度。在直播间推广新款苹果手机时，以 “直播间成交” 为目标，能吸引那些本身就有购买苹果手机打算的用户，直接促成交易，实现销售额的快速增长。
促销活动期间：在 “双 11”“618” 等大型促销活动，或者店铺周年庆、限时折扣等活动期间，消费者的购买欲望被大幅激发。此时以 “直播间成交” 为推广目标，借助活动的优惠力度和限时抢购氛围，能有效刺激用户在直播间下单，提升活动的销售业绩。比如某美妆品牌在 “双 11” 期间，直播间推出买一送一、满减等优惠活动，以 “直播间成交” 为目标进行推广，吸引了大量用户下单购买，活动期间销售额实现数倍增长。
（二）优势
直接提升销售业绩：最直接的效果就是能够显著提升直播间的商品销售量和销售额，为商家带来实实在在的经济收益。通过精准定位潜在购买用户，提高了流量的转化率，每一次推广投入都更有可能转化为实际的订单。
优化投放成本效益：由于目标明确为促成交易，系统会将推广资源集中在高意向用户群体上，减少了无效流量的引入，使得推广成本得到更高效的利用，提高了投入产出比。
（三）挑战
竞争激烈导致成本上升：众多商家都希望在直播间实现成交，竞争激烈，导致获取精准购买用户的成本可能较高。特别是在热门品类和促销节点，出价竞争激烈，若出价不合理，可能会超出预算，且难以获得理想的流量和转化。
对直播间转化能力要求高：若直播间的产品展示、主播讲解、互动环节等不能有效引导用户下单，即使吸引了大量有购买意向的用户进入直播间，也难以实现成交。这就要求直播间在产品、主播、运营等方面具备较高的专业水平和协同能力。
二、直播间观看：扩大流量与曝光
“直播间观看” 推广目标旨在吸引更多用户进入直播间，提升直播间的人气和曝光度，让更多人了解直播间的内容和产品。系统会根据设定的定向条件，将直播间推送给更广泛的潜在用户群体。
（一）适用场景
新直播间或新品牌亮相：当新的直播间开启，或者新品牌进入市场时，知名度较低，首要任务是让更多用户知道直播间和品牌的存在。选择 “直播间观看” 目标，能快速扩大直播间的曝光范围，吸引不同类型的潜在用户进入直播间，为后续的品牌传播和销售转化奠定基础。例如某新兴的潮牌服装直播间，在首次开播时，以 “直播间观看” 为目标进行推广，吸引了大量年轻时尚爱好者进入直播间，初步建立了品牌的用户认知。
内容型直播与知识分享：对于以内容输出、知识分享为主要目的的直播间，如美妆教学直播间、财经知识讲座直播间等，吸引更多用户观看直播，传播知识和内容是关键。这类直播间不以即时销售为主要目标，选择 “直播间观看” 目标，能让更多对相关内容感兴趣的用户进入直播间，提升直播间的影响力和粉丝粘性。
（二）优势
提高品牌知名度与直播间热度：大量用户进入直播间，增加了直播间的人气和话题度，有助于提升品牌在市场中的知名度和影响力。用户的观看、互动等行为也能提高直播间在平台上的权重和推荐度，进一步扩大曝光范围。
积累潜在客户资源：吸引到的用户即使在本次直播中没有立即购买商品，但通过在直播间的观看和互动，对品牌和产品有了一定的了解，可能会成为潜在的客户，为后续的销售转化提供机会。
（三）挑战
转化效果难以保证：吸引到的用户可能只是出于好奇或对内容感兴趣而进入直播间，并非都有购买意愿，导致转化率相对较低。若不能有效引导这部分用户产生购买行为，大量的流量可能无法转化为实际的销售业绩。
难以衡量实际商业价值：单纯的观看数据不能直接反映直播间的商业价值，如何将观看量转化为实际的销售额和利润，需要进一步的运营策略和转化手段，增加了运营的难度和复杂性。
三、如何抉择：多维度综合考量
（一）产品阶段与特性
新品与小众产品：新品或小众产品在市场上认知度低，需要先进行市场教育和用户引流，此时选择 “直播间观看” 目标，通过内容展示、产品介绍等方式，让更多用户了解产品，培养潜在客户群体。待用户对产品有一定认知后，再逐步转向 “直播间成交” 目标。例如某新推出的智能健康监测设备，在初期以 “直播间观看” 为目标，吸引用户了解产品功能和优势，积累一定用户基础后，再以 “直播间成交” 为目标促进销售。
成熟产品与高需求产品：成熟产品或市场需求旺盛的产品，用户对其有一定了解和购买意愿，选择 “直播间成交” 目标能直接促进销售转化，提高销售额。如常见的日用品，消费者对其需求稳定，在直播间推广时，以 “直播间成交” 为目标，能快速实现产品销售。
（二）营销目标
短期销售冲刺：若希望在短期内提升销售额，如完成季度销售任务、消化库存等，“直播间成交” 目标更能满足需求，通过精准推广和促销活动，刺激用户下单。
长期品牌建设：从长期来看，若注重品牌知名度提升、用户粘性培养和粉丝群体积累，“直播间观看” 目标有助于扩大品牌影响力，吸引更多潜在用户关注，为长期的品牌发展和销售增长奠定基础。
（三）直播间运营能力
强销售转化能力：如果直播间的主播销售能力强，产品展示和引导购买的环节设计合理，且有完善的促单策略，选择 “直播间成交” 目标能充分发挥直播间的优势，提高转化率。
强内容创作与吸引力：若直播间擅长制作吸引人的内容，主播在内容输出和互动方面表现出色，选择 “直播间观看” 目标，能吸引更多用户观看，提升直播间的热度和关注度。
在巨量千川直播间推广中，“直播间成交” 和 “直播间观看” 目标并非非此即彼，商家可以根据不同阶段的需求和实际情况，灵活选择或结合使用两种推广目标。例如在直播前期以 “直播间观看” 目标吸引流量，提升知名度；在直播过程中，根据用户互动和转化情况，适时调整为 “直播间成交” 目标，促进销售转化，从而实现直播间推广效果的最大化。
