抖音开店怎么选品?怎么找货源?

2024-10-06 商品运营 39次阅读

各位想在抖音上开店的小伙伴们,你们是不是也愁着怎么选品呢?别急,今儿咱们就来聊聊抖音开店选品的那些门道,保证让你一听就懂,一做就灵!

 

首先,为啥说选品重要?五个原因,听我细细道来:

1. 决定店铺生死:选对了品,店铺人气爆棚;选错了,那可就门可罗雀了。

2. 提升竞争力:独特的产品能让你在众多店铺中脱颖而出。

3. 影响利润空间:高利润产品,赚得自然多;反之,可能白忙活一场。

4. 吸引目标顾客:精准定位产品,吸引精准顾客,转化率噌噌往上涨。

5. 塑造品牌形象:选品风格统一,品牌形象就立起来了,顾客黏性杠杠的。

 

那么,正确选品对新商家有啥好处呢?四点甜头,你品你细品:

1. 快速起量:选对热销品,店铺流量嗖嗖涨,销量也跟着水涨船高。

2. 降低风险:市场需求大的产品,销量自然有保障,减少库存积压的风险。

3. 提升口碑:好产品自带口碑效应,顾客满意了,还会带朋友来光顾。

4. 长期发展:形成稳定的产品线,店铺才能持续经营,越做越大。


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好了,废话不多说,咱们直接进入正题,抖音开店怎么选品?

 第一步:分析市场需求

使用蝉妈妈数据分析平台:这可不是闹着玩的,它能帮你找到近一个月需求量和成交量都在上升,但竞争还不那么激烈的蓝海商品。

观察生活趋势:留意身边人的需求和喜好,比如最近的流行元素、季节变化等,这些都可能是潜在的商机。

 第二步:利用数据平台和同行经验

参考多多选品:拼多多畅销榜上的产品,质量相对有保障,热度也高,直接拿来用,省时又省力。

查看同行店铺:那些销量好的店铺,他们的热销品你也可以尝试引进,但记得要做出点差异化来。

 第三步:实地调研和观察

逛直播间:直播间里反复出现的产品,往往代表着市场风向,可以重点关注。

抖音商城搜索:新店开业和销量过千的店铺,他们的热销商品往往有可借鉴之处,试着用主图以图搜款,说不定能找到宝藏。

 第四步:测试与反馈

小批量试销:别一开始就大量进货,先小批量试试水,看看市场反应如何。

收集顾客反馈:顾客的评价和意见是宝贵的,及时调整商品策略,才能越做越好。

 第五步:持续优化与调整

关注市场趋势:选品不是一劳永逸的,要随时关注市场变化,应季、应节的商品要及时上新。

利用数据榜单:抖音、多多、1688等平台的数据榜单,都是你的选品神器,别忘了多看看。


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接下来,咱们再聊聊抖店怎么找货源?

 线下货源:

直接去附近的批发市场或工厂转转,和供应商面对面谈合作,价格更透明,质量也更可控。

注意检查商品的质量和包装,别因为图便宜而忽略了这些细节。

 线上货源:

1. 1688:

在1688上搜索关键词或通过商品图片/链接找源头厂家。

优先选择诚信通、实力商家或超级工厂,他们的服务和质量更有保障。

 2. 拼多多、爱采购、义乌购:

这些平台上的商品种类多,价格也相对实惠,适合小规模店铺。

选择支持一件代发的供应商,减轻库存压力。

一定要看商品的评价和销量,别被低价冲昏了头脑。

 3. 精选货源、聚水潭、第三方网站:

这些平台提供的货源往往更精准,适合有一定选品经验的商家。

使用平台提供的工具搜索商品,选择支持一件代发的供应商。

注意查看平台的资质和用户评价,确保供货稳定可靠。

 额外的建议和注意事项:

明确产品方向:别啥火就卖啥,要根据自己的店铺定位和顾客需求来选择产品。

优化商品信息:商品标题、主图和详情页都要用心做,别偷懒。

及时发货:和供应商沟通好发货时间和方式,别让物流问题影响了顾客的购物体验。

选择有保障的供应商:优先选择支持一件代发、有运费险的供应商,这样售后问题也能少操点心。

 

好啦,以上就是抖音开店选品和找货源的全方位攻略啦!记得,选品和找货源是开店成功的关键一步,但要想真正做好,还得不断学习和实践。下面我再给你分享几个小贴士:

 小贴士一:保持敏锐的市场洞察力

 关注行业动态:多关注行业的新闻资讯,了解最新的市场趋势和热点,这有助于你及时捕捉到新兴的需求点。

研究竞争对手:除了学习同行的优点,还要关注他们的不足之处,看看自己能否在这些方面做出改进,从而吸引更多顾客。

 

小贴士二:建立稳定的供应链关系

 与供应商保持良好沟通:定期与供应商沟通,了解他们的产能、库存和新品情况,这样可以确保你的店铺始终有货可卖,同时也能及时获得一些独家优惠。

多元化供货渠道:不要把所有鸡蛋放在一个篮子里,尝试与多个供应商建立合作关系,这样既可以分散风险,又能获得更多选择。

 

小贴士三:注重产品质量和售后服务

 严格把控质量关:无论你选择什么样的货源渠道,都要对产品的质量进行严格把控。只有高质量的产品才能赢得顾客的信任和口碑。

完善售后服务体系:建立完善的售后服务体系,包括退换货政策、客服响应速度等,这样可以提升顾客的购物体验,增加复购率。

 

小贴士四:灵活调整经营策略

 根据市场反馈调整选品:市场是不断变化的,你要根据顾客的反馈和市场数据及时调整经营策略,比如增加新品、淘汰滞销品等。

利用营销工具提升销量:抖音平台提供了很多营销工具,比如优惠券、限时抢购等,你可以根据自己的需求选择合适的营销方式,提升店铺的曝光率和销量。

 

小贴士五:持续学习和分享

 参加培训课程和研讨会:抖音官方和第三方机构会定期举办培训课程和研讨会,你可以参加这些活动来提升自己的专业技能和知识储备。

加入社群交流经验:加入相关的社群或论坛,与其他商家交流经验心得,互相学习和帮助。这样可以让你少走弯路,更快地成长。



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