深度解析!抖音小店如何运营?纯干货分享,看完超越90%新手商家

2024-09-11 商品运营 34次阅读

抖音小店发展到现在,已经不是你开个店铺随便上几个品就会出单、爆单的时代了。

我们团队从20年入局抖店,到现在已经4年多的时间了,在电商行业也不算是新人了。

坦白的讲,现在的抖店,想要出单、爆单,你就需要了解更加全面的抖店运营规则和玩法,

包括开店、定类目、选品、上架优化、定价布局、对接达人出单、怎么避坑等等。

话不多说,先看一下我们的店铺数据:

接下来就给大家深度解析抖店如何运营(全程干货):

一、开店并完善店铺基础功能

之前也有给大家讲过,开店开个体店就可以了,准备好身份证和营业执照就可以注册个体店了。

开通店铺之后一定要完善店铺的基础功能,比如说运费模板、运费险、支付方式、退换货地址、飞鸽消息开启、新手任务、精选联盟等等。

这些功能都是保证你店铺运营的基础功能,一定要提前设置好,避免影响店铺的正常运营。

二、不要瞎选类目

选类目一定要结合自己的实际情况,不能靠感觉选,有些类目的利润是高,但一般人做不来的。

就比如说美妆这个类目,你没有任何的资质,你的产品也没有什么知名度,那在别人的眼中就是三无产品,怎么卖?做起来很困难。

像现在比较不错的类目,宠物用品、户外运动、家纺类目等等。

其实不管做什么类目,一定要做好细分类目垂直,精准的确定自己的目标用户群体。

如果你感兴趣的类目我没有提到,可以直接来问我,我可以给你分析一下你感兴趣的类目怎么样。

三、做好选品

选品这个问题经常提,重要性不言而喻,一定要做好选品。

选品前要做好准备:

1.根据类目去选,产品类型要垂直,尽量是个类型/类目下的产品,这样可以增加店铺的自然流量,方便对接达人。

2.放弃原有的购物审美标准,切记不要凭感觉。

3.额外准备一个抖音或者其他平台的账号。

选品的渠道有很多,抖店后台的各类榜单、蝉妈妈、达人直播间、优质同行店铺等等,都可以作为参考对象。

其中,还可以通过商品大盘明确地知道整个抖音平台,你所经营的类目,同行都在卖什么。

达人卖的好的产品我们可以作为重要参考,因为达人每天接触的品很多,品感大多数还是不错的。

四、找供应链

大多数新手玩家都是无货源模式,因为这种模式最适合新手。

做好选品之后,就需要去找货源,找供应链了。

找货源的渠道有很多,这里给大家推荐几个供应链平台。

1、阿里巴巴(最大的批发网站,而且很多厂家支持一件代发)

2、义乌购(家居类小商品居多)

3、搜款网(服饰类)

4、四季星座网(服饰类)

5、NALA美妆网(美妆类)

6、环球华品

供应链平台我这里整理了二十多个,需要的朋友可以找我免费领取。

五、新品上架和优化

商品上架的时候尽量垂直一个人群,上架商品的数量可以30-50个品为一轮,5天为一个周期不断替换,不要重复铺货。

优化就是从商品的主图、标题、详情页、价格、SKU等去进行优化。

六、商品的定价和布局

定价:搬运其他平台的商品,SKU一定不要全部搬运,SKU的布局方式可以参考以下:

引流款(价格要低,吸引点击率)

利润款(要承接利润,同时要具有一定的性价比)

高价款(做价格锚点,凸显性价比)

必买款(价格所对应的性价比要高,提升整体的转化率)

定价做好之后,商品的主图也非常的重要,主图得让消费者能看下去,点进去,消费者要是看都不看,谈何购买?

这就牵扯到布局了。

布局:抖音小店的商品主图可以放五张,这五张图不是随便放的,五张主图的排版是很有讲究的。

第一张:一般第一张都会放一张高点击率的来吸引买家的眼球。

有条件的话,可以在主图上增加使用的视频,这样效果会更好。

高级的主图一般会具有卖点、场景、促销等这些关键点。

第二张:第二张一般会放一些卖点图,要强调商品和别的商品有什么不一样。

第三张:第三张一般会放一些功能图,商品的功能和优势一定要说清楚,让买家了解你的产品,看你的产品能否满足他的需求。

第四张:第四张一般会放活动图,就是套餐、活动、优惠、询单有礼等一些活动图。

第五张:强调商品的卖点

以此顺序把五张主图排列好,让消费者用最短的时间去了解你的商品,全面的了解之后,是他想要的,他就会继续点击看你的SKU。

看完之后最后会看你商品的好评和差评,好评率高一般就会下单,所以想提高商品的转化率一定要注意好评率。

最后,可以在白底图板块添加一张白底图,有助于入流量池增加自然流量。

七、对接达人出单

用达人的流量来转化我们自身的产品,是最稳定的出单方式,也是最容易爆单的方式,并且流量也很稳定。

新店想要增加和达人合作的成功率,要学会包装自己和用一些话术。

包装:

1、包装自己说话语气,不能太在意主播的身份,都是平等的,都是为了赚钱,双方是合作关系,切记不要以一种低下的态度去寻求主播合作,只会适得其反。

2、店铺类目不要超过三个,最好是1~2个就行,目的就是看着更像真正的工厂,方便更好的对接大人,其次更流量垂直,更精准,转化高,自然更容易起店。

话术之前的文章有讲过,如果不想翻阅,也可以直接找我,免费分享。

八、.对接厂家

对接厂家要先找到真正的源头厂家,判断是否为源头厂家可以从以下这几点去判断:

01.看店铺类目的垂直度,真正的源头厂家店铺的类目不会很杂的,像杂货铺一样的都不是源头厂家。

02.看厂家的生产规模和是否具备相关的资质材料。

03.看发货的时间,发货时间越快越好,太慢会影响我们店铺的物流体验分。

04.看厂家合作的哪个快递,如果没有固定的合作快递或者不同的产品发几个不同的快递,这时候就要注意是不是二道贩子了。

找到源头厂家之后,在对接的时候一定要问清楚厂家的库存、产能、以及退货时怎么退的。

如果因为质量的问题造成的退货谁承担运费,如果出现缺发、漏发、少发这些问题该怎么处理。

九、做好售后

这个就不多说什么了,日常维护好店铺的体验分就可以了。

主要从商品体验分、物流体验分、服务体验分去进行维护,

哪一个占比高,就多注意一下,发现问题,具体分析解决。

以上这九点,如果你全部看完并照做,恭喜你,你的新店铺已经超越90%的新手商家了。

还有比较重要的怎么避坑,做抖店的过程中坑还是不少的。

我总结的有抖店避坑36技,这都是很多人都踩过的坑,看完你的店铺肯定少走很多弯路。

总共有36个注意事项,需要的朋友也是直接找我领取就可以了。

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